La vente directe se caractérise par l'entrevue physique d'un client et d'un VDI hors d'un magasin. La vente directe nécessite une approche personnalisée, une démonstration des produits. Les spécificités des articles et le prix sont ainsi indiqués au client qui aura tous les éléments pour remplir son bon de commande avec le soutien du VDI.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de commercialisation le plus vieux. Ce style de vente directe s'organise le plus fréquemment chez le client, le vendeur à domicile présente des objets ou prestations de façon très personnalisée. Dans ce cas un crédit est régulièrement proposé car les produits sont relativement onéreux. Après nous avons la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes d'aller à son domicile pour participer à une démonstration d'articles par un VDI. Dans ce cas là, environ dix prospects participeront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile indépendant. Comme avec le face-à-face, le VDI présente l'entreprise mais le nombre d'invités apporte une vraie impulsion à la vente en organisant des ateliers permettant d'expérimenter et valoriser les produits, ce qui est un atout.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les consommatrices pourront manipuler, humer et essayer les objets. Faire concocter un recette par les clientes de la vente sera une bonne manière pour le vendeur à domicile de faire utiliser ses articles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde mangera le plat. Ou bien si des convives sont d'accord, ils auront la chance de participer à un défilé pour mieux mettre en valeur les vêtements. Ce qui ravit dans la vente directe c'est le contact direct avec le VDI et le lien qui s'instaure naturellement avec les autres clients.
Démarrer dans la vente directe ne demande aucune formation, ni de connaissances spécifiques. De ce principe, toute personne désirant se réorienter ou développer sa propre activité a la possibilité devenir VDI. Tout VDI débutant suivra une formation sur les articles et les spécificités de la vente directe. Le VDI doit aimer les relations humaines, souhaiter montrer son intérêt pour un article..
La vente directe offre une indéniable flexibilité dans sa façon de travailler. Fréquemment une femme envisage d'être VDI à Mons-en-Baroeul parce qu'elle recherche au départ un emploi à temps choisi ou qu'elle espère développer son salaire. D'un métier supplémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut par ailleurs progresser, avoir une activité principale et gravir des échelons dans la société pour devenir responsable de zone.